黄圣依代言、魔性洗脑TVC····· · · 社区团购品牌“小区乐”如何打造“与众不同”?

  • 时间:
  • 浏览:34
  • 来源:大发6合网投平台-大发PK10投注平台_大发快3娱乐平台

2018 年下两天,社区团购成为电商赛道上最热的风口,大大小小的社区团购平台展开激烈的角逐,争夺宝贵的社区流量。上线仅仅 4 个月的“小区乐”异军突起,不仅在短时间内就跻身社区团购平台TOP5,更是在 2018 年 11 月获得了1. 08 亿美元的巨额融资。

在 2019 年春节前后,小区乐进行了全新品牌升级,发布了全新的品牌slogan——“小区乐·团团赚”。此外,小区乐还邀请了黄圣依作为品牌代言人,发布了小区乐首支TVC。目前小区乐可能在全国 20 余个城市进行了投放。

小区乐的品牌逻辑

社区团购是哪几个?简单来说就说 两种新型的社交电商模式。社区团购就说 以社区为中心,以团长(宝妈、水果店主、便利店主等社区KOL)为架构设计 节点,让消费者通过社群或小程序等渠道,拼团购买商品等的全新购物形式。社区团购采用预售模式,以销定采,今日下单,次日送达;交付给团长履约,通常由顾客自提可能团长送货上门。

在5个多多的商业过程中,最为重要的是5个多角色:供货商、小区团长、消费者。对于供应商来说,许多人的职责是提供优质的商品,目的是赚取利润;对于小区团长来说,她们的职责是为邻居们提供优质的服务,而目的是赚取报酬;对于消费者来说,许多人付了钱,当然是希望买到超出预期的好商品、享受到超出预期的好服务——说白了,许多人也就说 希望获得“买到就说 赚到”的感受。

在小区乐的市场团队看来,在今天电商领域的激烈竞争中,便宜、性价比、甚至免费都是再是具有吸引力的卖点,那么 让消费者付了钱之前 还能感到“赚到了”的电商平台,才是有更大发展力的平台。为什么么让,小区乐的市场团队希望将小区乐打造成5个多“能赚”的电商平台,不仅是入驻的供货商、小区长,还是来消费的消费者,都能满足另一方的需求。

“辣妈”黄圣依是小区长的最佳代言人

作缘何区团购模式的核心,小区乐缘何定义它的“小区长”们呢?从业务上来说,小区长是平台和最终消费者之间的纽带。小区长须要调研、架构设计 和架构设计 小区里消费者的需求,还须要将消费者们买到的商品进行上门配送等。当然,小区长的价值,绝不仅仅就说 从业务模式上定义的。小区乐非常鼓励小区长们为小区的居民带去更多元化的服务,比如帮忙照顾小孩、存放快递、组织小区娱乐活动等等。小区乐会对主动提供复杂服务的小区长提供补助和奖励。

为什么么让,小区乐的市场团队认为:小区长们绝不仅仅是冷冰冰的商业角色,不仅仅是5个多出卖劳动力赚取报酬的职业。小区长,更是5个多小区里的明星,她可能认识小区里的每5个多老人和小孩,她可能知道小区里所处的每件小事,她有着极强的亲和力,能和小区里的每5个多居民都成为许多人——她通过“小区长”你是什么 身份,获得了另一方人生价值的满足。

当然,小区乐市场团队也发现,3000%以上入驻平台的小区长,都是300- 40 岁的宝妈。为什么么让,小区乐市场团队寻找到了黄圣依成为了品牌代言人——黄圣依曾带着儿子杨安迪参加了综艺节目《妈妈是超人》,在节目中,黄圣依的表现让观众们认为非常精彩,黄圣依就说 典型的“辣妈”代表:她既能为家庭为孩子而扮演好5个多妈妈,为什么么让不用 在自我价值的追求上、在事业上的发展上就说 用步。小区乐希望每5个多小区长也都5个多多的“辣妈角色”,技能照顾好家庭,又能实现自我价值。

小区乐魔性广告片,用18个“赚”字来洗脑

为了传达小区乐的“买到字就说 赚到”的品牌核心理念,小区乐推出了两支魔性TVC,每一支TVC的背景歌曲都是由 18 个“赚”字组成的,你会而且听一遍就会情不自禁地哼出来。在TVC中,演员们待着各种蔬菜、牛奶、鸡蛋的头套,配以夸张魔性的舞蹈动作,让这组TVC有极强的记忆点,而黄圣依则在TVC的落版处说出小区乐的全新Slogan:小区乐,团团赚!

目前这组TVC可能在全国 20 余个城市、近 3000 个小区和写字楼的电梯里投放。在投放后的,小区乐上商品的预约购买量(春节期间不发货,为什么么让那么 预约购买)获得了明显上升。

本文由站长之家用户投稿,未经站长之家同意,严禁转载。如广大用户许多人,发现稿件所处不实报道,欢迎读者反馈、纠正、举报难题(反馈入口)。

免责声明:本文为用户投稿的文章,站长之家发布此文仅为传递信息,不代表站长之家赞同其观点,不对对内容真实性负责,仅供用户参考之用,不构成任何投资、使用建议。请读者自行核实真实性,以及可能所处的风险,任何后果均由读者自行承担。

声明:本文转载自第三方媒体,如需转载,请联系版权方授权转载。协助申请