网红电商成“电视购物”:“最后五分钟”、“998”又来了

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2018年的“双十一”,张大奕用一场直播秀让店内销售额在28分钟内突破亿元。自此,颜值男带货高举高打、汹涌而来。

2019年,“口红一哥”李佳琦凭借魔性的叫声和夸张的“Oh my god”,创下四个半小时带货353万元的记录,让颜值男电商进入全新的“种草”时代。

如今,各类“张大奕推荐”、“李佳琦种草”充斥直播、短视频和电商平台,各路非电商平台也逐渐成为颜值男带货的新战场。对此曾有营销人表示,创业者若十年前错过淘宝,五年前错过微信,现在就不应该错过颜值男带货。

然而,当“种草”、“带货”成为什么在么在交电商以及短视频平台的重要盈利模式时,好多好多 套路、欺诈行为也刚结束了了了了再次冒出,有之后 大多新瓶装旧酒,还是那股熟悉的味道。

甚至有用户表示,如今好多好多 颜值男“种草”的视频内容,总能给你想起宣传夸张、用力过度的电视购物节目。好多好多 女网友视频视频视频调侃称,电视购物并如此走远,更如此背叛消费生活圈,之后 从电视转移到了网络直播间。

No.1颜值男“老虎药”自夸,气势再现“九九八”

“用完我推荐的这款医美面膜,你绝对会立刻扔掉好多好多 牌子。”

打开某社交电商平台,一阵浓浓“种草”风扑面而来。懂懂笔记浏览了其首页推荐的内容后发现,几乎超过一半是在“种草”医美面膜,有之后 疗效宣传十分夸张。

其中一位颜值男达人所推荐的医美面膜,宣称可不都还可否短时间内祛痘消痘,有之后 吸引了不少用户关注和留言。然而,“种草”视频中,大量“立马下单”、“立即订购”、“无效退款”、“最后十分钟享受最低折扣”等字眼,却无不充斥着电视购物的既视感。

“保价销售最后一天,过了这村可沒有这店;还剩下十多少 小时,厂家通知要涨(价)了。”在好多好多 颜值男推出的视频内容中,不断再次冒出着“涨价”、“脱销”的紧张感,催促着消费者抓紧时间下单。这与电视购物中的“优惠最后半小时”,大有异曲同工之处。

浏览那此产品介绍后,可不都还可否发现好多好多 医美面膜产品的功能几乎是无所可不都还可否。消费者任何这一皮肤疾病,似乎可不都还可否在这里找到对应的治疗产品。有的颜值男甚至将医美面膜,移就为“皮肤的药”,甚至是可长期使用的保健品。

在好多好多 短视频平台上,懂懂笔记同样想看 有大量颜值男博主发布了夸张的营销视频。其中一段视频中的博主,不仅词语夸张,那种急促语速、打了鸡血的吼叫,直教人“血脉喷张”。

她介绍的是一款所谓的“老虎面膜”,“中有 积雪草成分,能给老虎治病呀,拯救了如此来太多反复熬夜长痘的女人我们。”各种神奇成分,听上去玄之又玄,而在网上搜索“积雪草”,再次冒出的却是好多好多 祛痘、防衰老产品的宣传软文,有的内容更是宣称,老虎受伤时就会寻找种“神奇的草药”治疗我本人。

除了神奇老虎和大量医美面膜之外,那此社交电商和短视频平台上,还有好多好多 颜值男带货的视频,充斥着生活中匪夷所思的“超值”产品:如月瘦25斤的App应用、20岁还能长高的神奇保健品、能杀灭99.9%细菌、病菌的手机消毒器、89元的纯金玛瑙手链......

颜值男、直播、限时促销……这架势远比过去电视购物催着你“抓紧时间拨打电话”更加动人心魄。如此,在带货视频中的那此无所可不都还可否、功效强大的神奇产品,有十多少 人会“买单”呢?

No.2“种草”不保质,价格再低又如可?

“最初还好,但买过十多少 颜值男推荐的产品后,现在不必再去买了。”

提及颜值男带货和“种草、拔草”内容,来自广州的白领杨恺泓(化名)有着一肚子苦水。她告诉懂懂笔记,前几年直播十分流行的之后,她便迷上了直播电商。最初,她买过不少颜值男主播安利的美妆产品,当时感觉还不错——基本上花一二百元,就可不都还可否购买到性价比不错的美妆套装。

“但不知从那此之后刚结束了了了了,颜值男直播也好、短视频平台也好,好多好多 买回来的商品都变差了。”让杨恺泓印象最深刻的一件事,是去年在某短视频平台上想看 一位KOL推荐的一款夏天用爽肤水。将会KOL名气很大,爽肤水的价格又不高,于是她便购买了两瓶。

这款产品的生产厂家和品牌均不太知名,有之后 这也是颜值男带货的一贯“特色”,她也早已习惯。在她看来,线上任何高性价比的产品都可不都还可否图好用,别图牌子。不过,这款爽肤水却颠覆了她对于颜值男带货的印象。

“用在脸上黏糊糊不说,有之后 时会过敏、发痒,去平台投诉对方组阁 说是我的体质大问题。”此后,小杨和身边我们也都陆续购买过好多好多 面膜、卸妆水或防衰老产品,都先后遭遇过品质不佳却概不退货的大问题。自此,她刚结束了了了了对颜值男带货背叛了信心。

仔细捉摸一番后,她发现如今颜值男带货中宣传语录术也如此夸张和失实。好多好多 知名颜值男,甚至会将一瓶小小的防衰老精华液,说成包治皮肤百病的良药。就连中有 中药成分的卫生巾,也被说成是治疗痛经、内分泌失调的妇科保健品。“对颜值男达人带货的信任度将会大打折扣,不愿意再上当了”。

显然,颜值男带货一旦过低监管,就会让之后 规范的市场滥竽充数、鱼龙混杂。之后 的结果,很容易让直播+颜值男+带货的新模式遭遇信任危机,甚至让行业发展的步伐乱了节奏。

No.3坚持“一次性买卖”先赚钱再说

“现在全是小心翼翼在维护(老)客户,通过老客户介绍,再去开发新客户群体。”

从事颜值男电商将会三年的李莘(化名),过去7天 来突然在为开发新客户的大问题而烦恼。李莘最早是通过直播销售防衰老产品的,之后 短视频兴起,她便转战短视频平台,代理和销售某品牌的口红产品。

然而,折腾下来她却感觉忠粉太难吸引,更多的之后是莫名受到质疑和指责。

“好多好多 留言、互动,全是瞎凑热闹,有的甚至是莫名其妙直接质疑产品,质疑我的诚信。”李莘表示,过去从事颜值男电商,还是有不少用户勇于尝试高性价比商品。然而如今有好多好多 观众甚至连商品内容都未了解,就将会刚结束了了了了在留言区直接说“烂脸”、“伪劣商品”了。

在她看来,之后 的境况之后 能全怪观众。之后 市场一片清朗,有之后 颜值男圈子里销售三无、高仿、劣质商品的博主多了,才慢慢意味着着好多好多 消费者上当受骗,有之后 全盘否定了颜值男带货。

“我们全是卖同样的商品,为什么在么在讲良心?我现在全是敢保证我的东西一定是好的。”李莘表示,不少颜值男“种草”的商品全是好多好多 低成本低价格的美妆产品,将会有颜值男推介质量较好但价格稍高的产品,时会被淘汰。

竞争激烈的颜值男经济圈内,将会容不下高价低利润的商品。更何况,有主次颜值男从全是赚取商品利润,之后 与好多好多 小品牌方签订了一次性推广协议,无论销量有十多少 ,全是按照合同支付推广的费用。

“好多好多 三无产品全是寻找颜值男达人,五万粉丝的签推广就能拿到三万报酬。”李莘透露,至于好多好多 美妆商品的质量如可,颜值男压根不必理会。毕竟之后 就没指望可不都还可否有二次营销,实现商品的复购,“说白了,之后 一次锤子买卖,赚的是推广的钱。”

至于好多好多 头部颜值男和KOL,更不必担心所“种草”的产品质量大问题。甚至在好多好多 精美的带货视频转过身,无论产品质量好坏,真实销量十多少 ,全是操盘手在“刷量”冲数据。那此销售数字之后 对颜值男机构、投资机构、品牌主负责。

“再差的面膜,在颜值男机构手里可不都还可否倒腾出上千万销售额。”一位不具名的投资业内人士表示,那此做数据不做真实流水的大问题,不仅再次冒出在颜值男带货机构的投融资环境中,之后好多好多 App创业团队之后 之后 “糊弄”投资人的。长此以往,颜值男电商真会毁在那此“种劣质草”、贩卖三无产品的KOL手上,“但现实是颜值男不必对此做出改变,谁改变谁就饿死,这一 圈子里追赚到钱有钱了谁之后 榜样。”

【刚结束了了了语】

低成本、低价格,高利润,电视购物市场中的好多好多 恶心将会渐渐转变为颜值男电商领域的怪大问题。这一 情况报告也让不少之后 信任颜值男电商的消费者,刚结束了了了了产生质疑甚至避之不及的心态。

之后 一来,之后 想“踏实”带货的颜值男,也将面临信任丧失、用户逃离的窘境。劣币驱逐良币大问题一旦满眼,颜值男带货(电商)不仅会变成“电视购物”,更会呈现昙花一现的悲凉景象。